Mentorias
Mentoria em Gestão de Vendas
A mentoria tem como objetivo principal diagnosticar, avaliar, identificar oportunidades de melhoria e fazer recomendações nos processos, recursos e capacitação da equipe, em função de se promover mudanças que contribuam para o sucesso da empresa na busca de melhores resultados quantitativos e qualitativos, contextualizando e orientando a empresa ao seu mercado.
Desenvolver estratégias em busca de otimizar os resultados de mercado é o grande direcionador do trabalho de mentoria. Com foco nas estratégias, nos processos e na equipe, desenvolvemos um trabalho de diagnóstico profundo a fim de conhecer como as coisas acontecem na prática: visitas de campo, conhecimento das áreas afins, entrevistas com o RH e com as equipes, avaliação da comunicação, além de mapeamento estratégico que engloba o levantamento dos processos, da base dos clientes dos últimos anos e de todas as informações internas.
Assumimos o desafio de oferecer a solução completa para gestão das áreas de Marketing e Vendas, o que pode incluir o Planejamento Estratégico de Marketing e Vendas, Revitalização da Área Comercial, Revisão de Processos, Recomendações Pontuais, Análise de Perfil Comportamental de toda a equipe, Convenções, Workshops e Palestras que configurem no desenvolvimento e aumento da performance da equipe.
Desenvolver estratégias em busca de otimizar os resultados de mercado é o grande direcionador do trabalho de consultoria. Com foco nas estratégias , nos processos e na equipe, desenvolvemos um trabalho de diagnóstico profundo a fim de conhecer como as coisas acontecem na prática: visitas de campo, conhecimento das áreas afins, entrevistas com o RH e com as equipes, avaliação da comunicação, além de mapeamento estratégico que engloba o levantamento dos processos, da base dos clientes dos últimos anos e de todas as informações internas.
Assumimos o desafio de oferecer a solução completa para gestão das áreas de Marketing e Vendas, o que pode incluir o Planejamento Estratégico de Marketing e Vendas, Revitalização da Área Comercial, Revisão de Processos, Recomendações Pontuais, Análise de Perfil Comportamental de toda equipe, Convenções, Workshops, Palestras que configurem no desenvolvimento e aumento da performance da equipe.
Processo e estratégia de Sucesso
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FAQ
Como desenvolver líderes comerciais de alta performance?
Líder comercial de alta performance precisa dominar negócio e pessoas. Deve compreender mercado, clientes, estratégia, carteira, margem, pipeline, conversão e previsão; ao mesmo tempo, precisa desenvolver vendedores, dar feedback, acompanhar comportamento, tomar decisões e criar responsabilidade pelo resultado.
O primeiro passo é sair do modelo do ‘melhor vendedor promovido a gerente’. Liderar não é vender no lugar da equipe. É construir um sistema de gestão com metas claras, prioridades, rituais de acompanhamento, análise de oportunidades, coaching, visitas de campo, revisão de indicadores e remoção de obstáculos. A agenda do gerente deve mostrar aquilo que a empresa diz ser importante.
Cláudio Tomanini trabalha liderança como multiplicação de performance. Um vendedor excelente impacta sua carteira; um líder excelente melhora a qualidade de decisão de muitas pessoas. Por isso, o gestor precisa aprender a diagnosticar causas, não apenas cobrar sintomas. Perguntar ‘quanto falta para a meta?’ no fim do mês é controle tardio; gestão de verdade começa muito antes.
Qual é o papel do gerente de vendas na performance da equipe?
O gerente de vendas transforma estratégia em execução. Sua responsabilidade é desdobrar metas em prioridades, prioridades em atividades e atividades em resultados mensuráveis. Isso inclui decidir onde a equipe deve concentrar energia, acompanhar pipeline, proteger margem, melhorar a qualidade das oportunidades e desenvolver competências.
O gerente também é responsável pela cadência de gestão: reuniões objetivas, acompanhamento individual, análise de contas estratégicas, coaching, forecast e revisão de resultados. Ele deve distinguir problema de esforço, problema de competência e problema de processo. Cobrar mais visitas de uma equipe que não sabe qualificar, por exemplo, pode apenas multiplicar desperdício.
Na abordagem de Cláudio Tomanini, o gerente não é um ‘vendedor com patente’. Ele precisa construir previsibilidade e capacidade coletiva. Seu desempenho não deve ser medido apenas pelo que vende diretamente, mas por quanto aumenta a qualidade da execução do time, a velocidade de correção dos desvios e a consistência dos resultados.
