Livros

Gestão de Vendas 5.0 propõe a profissionalização da área comercial ao apresentar vendas como processo estruturado, e não como improviso ou tentativa e erro. Com base em mais de 40 anos de experiência, Claudio demonstra que resultados consistentes dependem de planejamento, execução, controle, indicadores de performance e gestão estratégica, aliados ao conhecimento profundo da região e dos clientes. A obra destaca a importância do gestor de vendas, a integração entre high-tech e high-touch e a gestão da jornada do cliente, indo além do funil tradicional. Um guia essencial para desenvolver times de alta performance, aumentar a lucratividade e construir relacionamentos duradouros com o mercado.

Neste livro, o consultor e professor da Fundação Getulio Vargas, Cláudio Tomanini, instiga, questiona e desafia, apontando o caminho do sucesso para os profissionais de vendas comprometidos em vencer e atingir o topo de sua carreira.

Na Trilha do Sucesso apresenta uma reflexão estratégica sobre os desafios de crescer e se destacar em um mercado em constante transformação. Com uma abordagem prática e provocativa, a obra convida o leitor a compreender que o mercado pode avançar com você, sem você ou apesar de você, e que o sucesso depende da capacidade de adaptação, visão e ação consciente. O livro aborda temas como posicionamento, competitividade, tomada de decisão e protagonismo profissional, oferecendo insights para empreendedores, gestores e profissionais que desejam construir trajetórias sólidas mesmo em cenários adversos.

No contexto empresarial, a atividade de vendas tem um papel de vital importância para a sustentabilidade de qualquer empresa. Este livro é uma ferramenta para o estudo da gestão de vendas dentro da gestão de marketing e é direcionado tanto para estudantes quanto para profissionais da área de marketing ou vendas. Contém os procedimentos que os profissionais devem aplicar para melhorar os resultados de marketing através das vendas.

Lidere como os Grandes reúne 25 dos principais especialistas brasileiros em liderança, vendas e motivação, conectados pela plataforma Netspeakers, em uma obra que compartilha experiências e técnicas para formar líderes inspiradores e equipes de alta performance. O livro aborda temas como liderança com propósito, desenvolvimento de pessoas, liderança humanizada e o papel do líder certo no momento certo, propondo uma reflexão profunda sobre o verdadeiro significado de liderar. Mais do que um modelo tradicional, a obra conduz o leitor por uma jornada prática e inspiradora rumo ao conceito contemporâneo de liderança de sucesso.

Este livro reúne grandes líderes e renovados coaches que irão projetar novos caminhos para desenvolver e despertar novos talentos. Poderosas estratégias aliadas às ferramentas e técnicas de coaching contribuirão para o desenvolvimento dos perfis de liderança com foco na inovação e transformação de profissionais. O propósito desta obra tão especial, a diferença de outros livros de liderança e tornou leitura essencial a todos os supervisores, gerentes, diretores, executivos, empresários, empreendedores e aos que almejam crescer na carreira, uma fonte de inspiração, luz e sabedoria a todos os líderes modernos. Coordenação de Andréia Roma, Bruno Juliani, César Frazão e Claudio Tomanini.